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无数智不经销,舟谱数据助力经销商高效转型

发布时间:2020-07-01 12:21:50

  如今,快消流通领域分销网络所带来的渠道价值越来越重要,也越来越不可取代。近日,在“2020经销商落地增长实战大课”上,舟谱数据首席技术官慕巍表示,时至今日,企业应该思考的命题已经变成:如何借助真正有效的技术工具实现高效转型,少走弯路。

  企业高效转型的关键:数智化升级

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  慕巍博士受邀分享

  时代更迭,市场随之而变,企业若要保证在革新流程和系统时不走弯路,还需要借助专业高效的技术工具,及时校准“航线”。

  基于当下企业经营的高复杂性与广覆盖面,单一的APP或解决方案已经难以满足企业高效转型的需求,必须依赖于一套更加完善的管理解决方案和一个更深层次的商业化操作系统,在全面覆盖企业不同业务场景的同时,打通所有业务间的数据流——而这也正是舟谱数据CTO慕巍所认为的企业高效转型的关键——数智化升级。

  更好的技术与服务助力经销商高效转型

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  国内领先的数据智能公司——舟谱数据自成立以来就一直聚焦于快速消费品从品牌商到零售终端这一段流通零售供应链,不断探索和尝试,力求以完备的SaaS化技术工具和优质的数据服务,帮助经销商逐步打破技术壁垒,在提升技术能力、深化服务能力的同时,实现业务全面数字化,最终完成数智化升级。

  舟谱数据旗下产品舟谱云管家自16年推出后,一直在不断更新迭代,到今天已经发展成一整套业务数字化和企业级管理解决方案。17年舟谱数据又打造了一套完整适用经销商的仓配一体化解决方案,从统仓统配到单经销商仓配数字化,满足不同体量、不同客户经营需求。18年舟谱数据主动推出了舟谱店管家,一款帮助经销商打通线上线下信息通路、将私域关系和流量完美转移到线上的全渠道智能商业平台,还同步为经销商构建了一套完整的线上支付手段,来帮助其打通支付通道,实现业务交易的闭环,同时也为其未来的融资需要提供坚实的佐证;再到今年5月份,舟谱团管家让经销商不仅可以直接触达终端门店,还可以布局更广阔的C端市场。面向经销商老板个人,舟谱数据还率先为其打造了一款“师爷级“产品舟易,通过更全面、更方便的可视化经营数据和模型,帮助经销商更轻松、更科学、更高效的管理和运营企业。

  企业数智化转型,从数据驱动一切开始

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  数字经济时代,国家大力发展“新基建”,不远的将来,随着5G技术与云计算、大数据、人工智能等新一代技术相融合,数据将不止实现业务化,还将为企业智慧决策和管理经营充分赋能。

  舟谱数据CTO慕巍博士在活动现场表示:数智化的本质就是数据智能技术的普惠化,而数据智能对于企业的价值就在于,能够通过数据发现其中的规律并预测未来,把握先机。而舟谱正是从这一点出发,利用数据赋能经销商进行数智化转型升级:

  (一)业务方面

  如业内所知,经销商访销模式有多角色长链条、人员依赖性强、可拓展性差等三个特点,而舟谱数据通过SOP级别的升级,将订单、收款、分拣、配送四大流程规范化、标准化,且实现这四部分独立配置,并支持多元化业务模式,实时可视化监控总流程。此外,还将海量数据读写分离,最大限度支持灵活、可配置的数据可视化展示,建立动态分销体系,构建不重不漏、分条缕析的报表框架体系,帮助经销商老板更高效的管理公司业务,使得业务增长不再受制于落后的业务管理水平和数据技术。

  (二)管理方面

  第一,推动销售业绩管理的主张。舟谱数据一贯以业绩目标驱动作为产品的设计理念,通过帮助业务员个人深化目标理解以驱动其行为,助力其业绩增长;通过更高效的数据呈现,横比、纵比、下钻和聚合的方式,整体提升整个经销商团队的管理能力;

  第二,注重客户关系管理。舟谱数据基于过往历史交易数据,构建客户价值分析模型(RFM),帮助经销商做好客户运营,挖掘客户资源更深层次的价值,进而有重点、有步骤的提升销售效率和销售业绩;

  第三,优化商品规划管理。,舟谱数据可以从不同维度,对任何商品在不同渠道的动销情况做细致的分析。并且,在鉴了电商大厂的一些商品销售模式后,舟谱数据构建了一套完善的商品生命周期模型,能够结合GMV、销量、毛利和动销解读等实际的销售数据,为经销商提供商品诊断,辅助经销商更高效的选品和管理商品。

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  面对越来越复杂的市场,不管是从企业管理还是经营来看,经销商都在负重前行。但正如舟谱数据首席技术官慕巍所言:舟谱数据将继续坚持初心,通过将大数据和智能技术产品化,持续交付最优质的技术和服务,以此来帮助中小微企业获得与大厂企业同等的竞争机会,获得在这个时代发展前进的动力和能力,充分享受这个时代的技术红利。


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