断播80天后冯提莫为何挑选了B站

作者/麋鹿 修改/关关

在第二届斗鱼嘉年华，40多度的高温下，十几个少年在舞台的第一排，顶着盛暑浑身冒汗从下午2点开场一向站到晚上9点。七个小时的守候之后，他们总算看到了期望的一幕——冯提莫从舞台上渐渐呈现，唱起他们了解的歌。

虽然现已疲惫不堪，他们依然计划在演唱完毕后再等候几个小时，去参加冯提莫的线下见面会，其间不少人，是从北京、上海等地特地而来，仅仅想亲眼看看她。

冯提莫

这便是冯提莫的魅力。

在宣告与斗鱼合约到期的第80天，也是自己生日的这一天，冯提莫总算发布了自己新的归属——bilibili，让人有些意外却又在情理之中。

冯提莫官宣

bilibili官宣

一起冯提莫在微博上去掉了陪同自己多年的“主播”标签，换成了“歌手”；在入驻B站的简介上，她写上了“微博：冯提莫（同名音乐途径）”。

新起点与新身份

这是她的新起点，主播冯提莫已到达了极点，而歌手冯提莫的旅程才刚刚开端，在甚嚣尘上的快手、抖音的入驻猜测下，她终究挑选了B站作为新的起点。

很多人都以为冯提莫会挑选更大DAU的快手或抖音，却没有料到冯提莫挑选了B站。

在此前的直播大战中，B站归于“黄埔军校”的人物——在自己途径上成长起来的唱见和主播，如纳豆、绯落樱、迟迟、CC酱曾很多换岗至其他等途径，而B站一向短少强有力的话语权。

现在手握价值8亿的LPL赛事直播权和冯提莫两大流量的B站，也宣布了在直播范畴发力的信号。

事实上，这是一场考量精密的双向挑选。

冯提莫的期望

在断播的80多天，冯提莫的存在感其实并不低。

她先后参加了多场综艺，还参加了澳门回归晚会公益活动，并遭到央视采访；11月冯提莫成立了自己的工作室，发布新专辑，开端多地的巡回演唱会，年底还将参加江苏卫视的跨年演唱会。

签售会上的冯提莫

假如不看冯提莫这个姓名，这简直便是一个演员的规范行程。

群众评论冯提莫的声响也有了改变：在B站有关冯提莫的视频上，渐渐的变多的关注点会集在她的唱功上，有人以为她的歌唱技巧挨近于明星，也有人以为她依然无法比拟专业歌手——但环绕她直播间评论的声响现已日渐稀疏。

这是冯提莫期望的，越是会集评论她的唱功，不管赞誉或是降低，她的主播身份越简单向演员过渡，人们将会淡忘她的主播身份，逐步将其视作演员。

主播挑选途径，一方面会看签约费；另一方面，则是途径的流量潜力，可是冯提莫的诉求还不太相同，她转型演员的期望十分显着。

从2018年连续踏足《天天向上》、《异口同声》、《蒙面唱将猜猜猜》等综艺开端，冯提莫出圈的期望变得更激烈，她也有得天独厚的优势——在主播中，她的嗓音优势显着，粉丝粘性极高。近几年跟着直播职业、网红工业的敏捷兴起和用户文娱内容消费习气的改变，明星演员和网红逐步含糊的鸿沟也为她的“破圈”发明了最好的机遇。

因而，冯提莫坚持着高频率的出歌速度，不断参加综艺，尤其在音乐类综艺中展示自己的歌唱才艺——去辐射更多的人群，在新的范畴拓荒用户，以便完结从网络主播到人气歌手的概念晋级。

从现在来看，她已然是主播集体中蜕变的较为成功的事例。遭到了包括《星光大路》等干流综艺的必定，也遭到时髦圈和品牌方的喜爱，具有主播罕见的出圈才能。

与明星同台（左：张韶涵 右：冯提莫）

但是，从破圈到真实跻身明星阵营，冯提莫需求走的路还很长。曩昔五年，在斗鱼的直播生计，冯提莫现已做到了头部，在游戏、直播范畴对用户的辐射才能也挨近上限。为了向演员转型，她不只需求和曩昔粉丝相似的用户——那些线下活动上为她举起灯牌的男孩，也需求不是直播用户，关于她的主播身份认知不激烈，能被她的歌曲、综艺等内容所招引的潜在用户。

这样的用户集体并非快手、抖音所能带来的，虽然巨大的DAU是一块满意有招引力的蛋糕，但快手、抖音上的原住民与她曩昔的典型用户没有交集，她只能将自己的自有流量带曩昔。受限于两大途径十分明显的内容生态特征和主播规矩，她也很难开发新的用户，完结圈层的打破。

冯提莫需求的不是一个承载更多直播用户的途径，而是一个用户品类更丰厚，泛文娱特点更强壮，更有利于她出圈的途径；一起也需求与她的原始用户接收度较高，不简单过滤掉她粉丝的途径——仅有能够一起满意这两者的，只需B站。

为什么是B站？

首要，从粉丝契合度来看，B站与冯提莫的既有粉丝重合度很高。

从线下活动来看，冯提莫的粉丝中，喜爱ACG文明、酷爱游戏的年青宅男占绝大多数，他们愿意为偶像消费，情感表达会集在网络空间。

冯提莫与粉丝

这也是B站用户的典型画像之一，主攻游戏直播的斗鱼和B站有十分相似的用户基因，来到B站，冯提莫的粉丝留存率极高。

其次，在新用户拓荒的的过程中，B站也为冯提莫供给了更多的破圈或许。

B站有一个简单被躲藏的基因：音乐。关于火急有着歌手转型诉求，以歌唱才艺“闯练文娱圈”的冯提莫来说，这是一大片有待开发的土壤。

生日会在B站首播

在B站上，音乐社区的气氛十分稠密， 甚至有B站老用户笑称，最有代表性的“鬼畜区”本质上也是音乐区。马云、马华腾、王健林、雷军这些大佬都曾在鬼畜区的混音高手下被逼出道成为“歌手”，雷军自己也曾转发过自己的鬼畜音乐视频。

在这个每天都会有很多音乐用户阅读、评论，保护自己偶像的途径上，诞生了很多的唱见、歌姬、古风up主，其间有不少人与冯提莫相同是素人身世。环绕他们构成的社区也成为了粉丝们日子中重要的一部分。

B站副董事长兼COO李旎曾表明：“B站现已是我国最大的原创音乐途径之一”。B站音乐也的确一向坚持着很高的传达率、二次改编和二次传达的频率。

作为B站四大镇站神曲的《病名为爱》、《极乐净土》、《千本樱》、《桃源恋歌》，由于洗脑才能极强，在非B站用户间也撒播甚广；而B站共享数最高之一的一首VC歌曲《达拉崩吧》，央视主持人朱广权都曾在短视频中演唱。

B站上衍生版别超级多的《极乐净土》

在冯提莫转型演员的过程中，她势必要找到一个音乐基因更为强壮的途径 ，凭仗其歌唱才能发掘更多的音乐受众。而B站上很多的动漫、游戏、音乐、舞蹈用户，都是她的潜在用户。

B站内用户之间的转化并不难完结，B站内的用户喜好相对泛化，爱好点也更为涣散，一个喜爱古风歌曲的粉丝一起也能够喜爱鬼畜、游戏和其他音乐，只需坚持满意优异的内容，就很简单扩展自己的粉丝集体，斗鱼的另一大主播PDD，很多人首要是由于其在B站上的鬼畜视频而路转粉，这些都归于B站UGC生态的自发性传达。

关于以歌唱成名、向演员转型的冯提莫而言，比较其他直播或短视频途径，B站是仅有一个具有更多流量增加盈利的途径。刚刚入驻B站的她，便一连发布了三个旅行Vlog，关于长时间在直播、长视频、短视频、图文都有丰厚堆集的冯提莫来说，自己的直播、日子中有很多资料天然适合在B站上涣散式传达。

而在B站追求的音乐生态布局上，未来音乐的出产、自传达、消费或许都会在站内完结，这样完好的生态链条，也为想当歌手的冯提莫供给了更多著作传达和运营自身IP的途径。

一起还有很重要的一点，与抖音、快手以及虎牙等途径不同，B站的追星文明较为老练，没有红人和明星的“爱憎分明”感。这也在某些特定的程度上消解了明星和网红之间的轻视链条，有助于重塑群众认知。

以曾经在B站因舞蹈成名，后来经过选秀综艺成功出道的偶像赖美云为例，在其走进群众视界后，B站的粉丝集体便成为了其间心粉群，也带动了更多人被她的特质招引，参加了她的粉丝阵营，这其间便包括了许多女人用户。

一旦经过优质的著作击中相应人群，B站潜在的很多女人粉丝，也会中和当时冯提莫的粉丝性别，有助于她粉群的多元化开展。

而十年以来，得益于B站在内容产品形状的多元化布局，不同圈层、不同爱好的用户群构成了一个个相对独立却又有机交融的社区，这儿更多容纳、敞开的社区生态，也有助于冯提莫打破现有枷锁，完结向其他圈层的进击。

B站的进击

不难发现，除了在内容上的形状丰厚多样外，B站在产品端的形状多元化也是其重要特征。比较斗鱼、虎牙的侧重直播、抖音的重短视频，优爱腾的主打长视频，B站内具有着直播、长视频、短视频，图文、音乐等丰厚多彩的内容生态，也具有着各生态下的高粘性用户群。

在这儿，弹幕文明加持下的视频内容具有更高的交际价值；其多年发力的动画也有着很多的用户根底；近年来布局的纪录片、长视频内容采买在自有生态中体现不菲；而作为直播界的尖端流量，冯提莫在B站刚刚拍下LPL版权后参加，也代表着B站宣布了一个信号：要真实发力直播了。

热度瞬间爆破的冯提莫B站直播间

冯提莫的入驻是B站继续拿下直播话语权的标志。具有LPL版权的B站自身现已拿下了直播的尖端内容，冯提莫的参加则是对B站直播流量上的一次弥补，而冯提莫带来的粉丝也能成为B站其他内容的用户。

依据B站的Q3财报，直播及其增值事务的营收4.5亿元，占有总营收的24%，同比增加167%；而收入结构上更依靠直播的虎牙Q3营收是22亿元，斗鱼为18亿元。产品更丰厚，用户多样性更强的B站在直播的流量才能和商业化才能上有很大的潜力。

B站有杰出的直播土壤和社区气氛，但短少对用户的转化和耕耘，它需求一个强有力的内容和人物在直播上拿过话语权，也需求更多的站外流量进来，成为大会员或其它付费内容的潜在用户，B站的电商及相关事务在Q3同比增加了703%，大会员数量则同比增加129%到达610万，这些具有增加潜力的部分也是能够将免费用户、新用户转化为付费用户的部分。

具有LPL、冯提莫两大IP的B站接下来首要发力的必定是直播事务的增加点，LPL与冯提莫会给直播事务带来巨大的流量，而这些用户能够经过B站多样化的产品形状留存下来；一起冯提莫也能够依托B站的内容生态、音乐布局而进一步向演员转型，扩展自己的用户圈层。

冯提莫的参加，仅仅B站发力直播的一个开端，在B站跨年晚会上，干流明星和冯提莫都将参加其间，那是B站相向外界继续宣布的信号：这儿有最具多样性的内容和产品形状，而B站将不断将每一个产品的价值不断的进步，第一站则是直播。